Perché Dovresti Sempre Pensare A Nuovi Annunci

“Ehi, che racconti di nuovo!?”

Un modo abbastanza comune di salutare qualcuno quando non lo vedi da un po'.

Nota che non chiediamo:

“Ehi, che racconti di vecchio?”

o

“Ehi, raccontami quello che già so”.

Chiediamo cosa c'è di NUOVO. Perché il ‘NUOVO’ è emozionante! E questo è esattamente il motivo per cui noi, come imprenditori, non possiamo mai accontentarci dei successi passati.

Perché La Fatica Da Annunci È La VERA Pandemia

I social media sono fantastici sotto molti aspetti. Accesso facile al nostro mercato di riferimento, grande potenziale per diventare virali e non è mai stato così facile arrivare davanti al cliente ideale per la nostra attività.

Ma…

…Maaaaaaaaaaaaaaaaa…

…ci sono anche degli svantaggi.

Prima di tutto – la durata dell’attenzione. Tutti conosciamo il fenomeno del cervello da TikTok che sta accadendo in tempo reale. I ragazzi non riescono a guardare film, concentrarsi sui compiti o anche guardare un video che duri più di 90 secondi.

Mi piacerebbe che questo non ci riguardasse, ma purtroppo ci riguarda. Tutti i nostri clienti hanno una durata dell’attenzione ridotta. Non perché lo vogliano. Ma perché ne hanno BISOGNO.

Come altro si fa a sopravvivere agli annunci che ti arrivano come mitraglia 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all’anno? È impossibile!

Come risolvere questo problema?

Non preoccuparti, non ti chiederò di fare balli su TikTok.

C'è un modo migliore.

Come Mantenere Il Tuo Prospect Intrigato

La soluzione al fenomeno del cervello da TikTok e alla durata dell'attenzione ridotta non è trasformare tutto il tuo contenuto e le tue informazioni in bocconi facilmente digeribili da 60 secondi o meno.

La soluzione è offrire al tuo prospect una GRANDE varietà di contenuti.

Non dargli un solo video. Dagliene 10.

Non dargli un solo articolo. Dagliene 100.

Non dargli un solo tweet. Dagliene 1000.

Se un prospect è davvero interessato a ciò che fai, farà le sue ricerche. Ma ci deve essere una certa profondità.

Loro esploreranno i tuoi materiali. Si armeranno di pazienza e arriveranno fino alla fine del tuo contenuto.

Ma sta a te offrire loro un buffet di opzioni. Non solo un piatto.

Quindi, se ora stai facendo un solo annuncio, è il momento di farne almeno 3 diversi.

Se hai un solo video da mostrare nella tua campagna di retargeting, è il momento di crearne altri 5-10.

Ora vai e sii produttivo. Con i tuoi contenuti, ovviamente. O in altro modo, va bene lo stesso. Sono sicuro che sei un adulto responsabile.

A presto,
Celexial Marketing

P.S. Se vuoi sapere come risolverei il problema della fatica da annunci nel tuo business, non esitare a metterti in contatto. Compila il modulo QUI e uno dei miei membri del team ti contatterà per capire se siamo una buona match.

Un Semplice Passaggio Per Scrivere Facilmente Annunci Ad Alto Rendimento Per La Tua Attività

Se stai cercando un modo per rendere i tuoi annunci più efficaci, catturare più attenzione e acquisire più clienti... questo articolo ti mostrerà esattamente questo. 

Ricordo vividamente di aver scritto il mio primo annuncio. Ne ho odiato ogni secondo. 

Sai qual è stata la parte peggiore? Il mio capo mi ha dato l'incarico di scrivere quell'annuncio perché avevo appena trascorso tre anni studiando economia, specializzandomi in marketing e vendite. 

Abbiamo analizzato le aziende più grandi e di maggior successo al mondo. Ma quando ho provato a utilizzare queste conoscenze per scrivere un annuncio per la nostra attività locale... non avevo idea di come farlo!

Guardando quella pagina bianca ho capito che ero sopra la mia testa. E più restavo seduto lì, più mi sentivo stupido.

Il Motivo Segreto Per Cui La Maggior Parte Degli Annunci Non Viene Eseguita

Quindi ho fatto qualche ricerca per trovare la formula.

Alcune fonti mi hanno detto di utilizzare un simpatico cucciolo di animale nel mio annuncio. Altri hanno detto che non era professionale.

Alcune fonti mi hanno detto di ripetere il mio messaggio ancora e ancora. Altri hanno detto che la ripetizione infastidisce le persone e le spinge a NON comprare da te.

Con la scadenza che si avvicinava rapidamente ho preso una scorciatoia. Ho guardato gli annunci dei nostri concorrenti e ho fatto più o meno la stessa cosa. Come copiare i compiti del tuo compagno di classe e modificarli leggermente in modo che non siano una copia esatta. 

L'ho mostrato al mio capo, ha detto che andava bene e abbiamo pubblicato l'annuncio. 

Passano alcuni giorni e non sento nulla dei risultati. Quindi ho chiesto al mio capo quali fossero i risultati degli annunci. Sembrava leggermente confuso dalla domanda: 

"Uhhh... cosa intendi con 'risultati'?" 

“I risultati dell’annuncio che abbiamo pubblicato. Ne abbiamo ricavato delle vendite? Hanno chiamato molte persone?" gli ho chiesto. 

Il mio capo sorrise, si appoggiò allo schienale e disse: 

“Nooooo, non è così che funzionano gli annunci! Questo annuncio era per il riconoscimento del marchio. Consapevolezza al top della mente. È tutta una questione di branding, sai?"

Ho fatto finta di niente e ho detto: “Certo, capisco”.

Quella era una bugia. Perché non capivo affatto come quelle cose ci facessero aumentare le vendite.

E ora, ti svelo un piccolo segreto: stavo mentendo al mio capo. Ma anche lui mi stava anche mentendo.

Perché neanche lui aveva idea di cosa stesse parlando.

Correggi Il Tuo Marketing

Quando spendiamo soldi per qualcosa misuriamo il risultato. 

Non importa se spendiamo soldi per attrezzature, pranzo o fornitori: ci assicuriamo di ottenere ciò per cui paghiamo, giusto?

Quando ho avviato la mia attività ho cercato di fare lo stesso con il marketing. Invece dei risultati ho ottenuto l'insalata di parole. 

"Bene, questo annuncio è per il riconoscimento del marchio"

“Ci concentriamo sulla massima consapevolezza nel nostro mercato”

"Questa campagna è impostata per consolidare il nostro marchio e il posizionamento del marchio" 

Di solito viene detto con un tono leggermente condiscendente, pensato per farti sentire stupido anche solo per aver posto la domanda. 

Ecco la brutta verità:

“La maggior parte delle aziende butta via almeno la metà del budget destinato al marketing. Forse anche più della metà”.

E questo semplicemente non mi andava bene

Come Ho Smesso Di Buttare Via I Soldi... 

...E Come Puoi Fare Lo Stesso

Ho deciso di andare a fondo e trovare la formula per un marketing efficace. 

La buona notizia? C'era una formula e l'ho trovata.

La brutta notizia? Ci sono voluti anni e anni di studio, mettendo insieme pezzi di puzzle, testandoli e usando tentativi ed errori per capire cosa funzionava davvero.

Se dovessi scrivere tutti gli elementi della formula rimarremmo qui per settimane, quindi lascia che ti dia una delle migliori scorciatoie che ho trovato.

Alcuni potrebbero riconoscerla come “Legge di Pearson”.

“Ciò che viene misurato, migliora.”

Vuoi aumentare immediatamente e drasticamente i risultati degli annunci?

Rendili misurabili aggiungendo un meccanismo di risposta. Un invito all'azione in ogni annuncio che chiede al potenziale cliente di fare qualcosa. 

E poi controlli quell'azione come un falco.

Ora puoi misurare. Testare. Scopri cosa funziona e cosa no. 

Una delle prime cose che faccio quando inizio a lavorare con un cliente è implementare questa semplice regola:

"Ogni annuncio che pubblichiamo deve essere misurabile, senza eccezioni."

Niente più gergo. Niente più vaghi termini di marketing. Risultati misurabili, tangibili, solidi.

Esistono molti modi per farlo ed è fattibile per ogni singola azienda, inclusa la tua. Se vuoi sapere come possiamo realizzare tutto ciò nella tua attività, contattaci oggi stesso.