Il Principio di Pareto afferma che il 20% dei contenuti online ottiene l'80% delle visualizzazioni.
Questo è quello che mi hanno insegnato a scuola di business. E non è affatto corretto.
È più probabile che il 5% dei contenuti ottenga il 95% delle visualizzazioni.
Sai perché?
Perché la maggior parte dei contenuti è NOIOSA.
Ripetitiva. Cliché. Secca come la tua lingua quando ti svegli dopo una sbornia epica.
Quindi, ecco cosa devi fare per far sì che il tuo contenuto entri in quel fantastico 5% invece di rimanere nel dimenticato 95%.
Il segreto per creare contenuti che VENDONO (senza essere fastidiosi, sleali e invadenti).
Il primo passo è semplice. Dobbiamo smettere di scrivere come una tagliatella bagnata. Dobbiamo iniettare della dinamite nei nostri testi.
Come farlo al meglio?
Scrivi come se stessi parlando con un buon amico. Tieni il tono casuale, autentico. Come sto facendo io qui.
Scrivi come se fossi seduto al bar, a chiacchierare con un’altra persona.
Questo significa tante frasi brevi e incisive. Ogni tanto, una frase può essere più lunga, come questa, ma la maggior parte sarà breve, chiara e diretta.
Non scrivere paragrafi lunghi come i libri di Tolkien. Non c'è tempo per quello!
Dobbiamo rendere tutto FACILE da leggere, facile da scorrere.
Usare Ganci Affilati Come Rasoi Che Catturano Il Lettore E Non Lo Lasciano Più
Non ci sono due modi per farlo, devi agganciare il lettore e tenerlo incollato al testo.
Rendi impossibile per lui smettere di leggere. Fallo andare dalla prima frase alla seconda… e alla terza… e così via, fino alla fine, ansimando per prendere fiato.
Evitiamo frasi come queste:
"Siamo davvero bravi in quello che facciamo, la concorrenza è scarsa, siamo in attività da 20 anni e ci importa davvero dei nostri clienti."
Sono più deboli di un bodybuilder vegano. Sono cose che dicono anche i tuoi concorrenti. Sono prevedibili. Ma la cosa peggiore?
Sono noiose. E la noia non paga nel mondo dei contenuti.
Quando le persone arrivano per la prima volta sul tuo articolo, non sono ancora pronte a impegnarsi. Stanno solo dando un’occhiata al menu, cercando qualcosa che catturi la loro attenzione.
Sta a te usare i tuoi titoli, sottotitoli e paragrafi per convincerli a rimanere e leggere di più.
Di nuovo, è esattamente quello che sto facendo qui. I sottotitoli rivelano parti della storia e toccano i punti chiave. Ma ecco il vero segreto:
Devi Fare In Modo Che Tutto Ruoti Attorno A LORO.
Il lettore. Fai di LORO il protagonista.
Non voglio ferire i tuoi sentimenti, ma nessuno si preoccupa di noi. Tutti si preoccupano di se stessi.
Solo quando capiscono e credono che tu stia cercando di aiutarli, sono pronti ad ascoltare la tua storia.
Quindi concentrati su come leggere quello che scrivi possa aiutarli.
Evita Le Chiacchiere Inutili Quando Scrivi
L'ultima cosa che voglio dire.
Non aggirarti intorno alle loro perplessità e obiezioni come uno studente del primo anno di università con i capelli blu che ha paura di offendere qualcuno non includendo tutti i pronomi possibili nel suo profilo sui social media.
Affronta le possibili obiezioni e difficoltà direttamente.
Ricorda questa citazione dal grande della pubblicità:
"Il consumatore non è uno stupido. È tua moglie."
David Ogilvy
Affronta ciò che probabilmente stanno pensando e risolvilo con logica, empatia e fatti concreti. Sii semplicemente reale con le persone.
Volevo parlare anche delle Call to Action, ma quello merita un articolo a parte. Lo tratteremo in una prossima occasione.
Per ora - mettiamoci al lavoro!
A presto,
Celexial Marketing
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