Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?
Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variazione di:
‘Chiunque abbia un battito cardiaco e i soldi per pagarmi’.
Due problemi con questa risposta:
Non restringe molto le cose.
Funziona solo se hai un budget marketing illimitato.
Se stiamo cercando di raggiungere chiunque rientri in quella descrizione, un paio di centinaia di milioni di dollari sarebbero un buon inizio per la nostra campagna di marketing.
Ma cosa succede se hai un budget marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano?
Bene, questo articolo è per te!
Perché il Marketing a Bombardamento Non Funziona
Siamo cresciuti guardando al marketing di massa. Coca Cola, McDonald's, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.
Poi iniziamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.
Fare un bombardamento pubblicitario con il tuo slogan o logo non funziona, a meno che tu non sia un'azienda da miliardi di dollari. Inoltre, non è nemmeno il modo in cui tutte queste grandi aziende sono partite.
Anzi, scommetterei una buona somma che tutte le grandi aziende che conosci sono partite usando lo stesso meccanismo.
Hanno creato un RSO. Un'Offerta Solida come una Roccia (Rock Solid Offer). Un'offerta che parlava direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che avevano identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.
Il marketing efficace si basa su quel concetto e su quel concetto solo. Sei in grado di far arrivare la tua RSO davanti alle persone giuste?
Marketing Dinamite Con La Tua RSO
Recentemente ho visto un documentario su qualcosa chiamato "blast fishing" o "pesca con dinamite". Alcune persone (credo fosse in Tanzania) hanno scoperto che la pesca era molto più facile se si lanciava una bomba carta nell'acqua.
La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall'esplosione, e poi li raccogli. Non c'è bisogno di canne da pesca, esche o niente di tutto ciò.
Questo è quello che una RSO farà per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno attratti magneticamente dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida, attirerai anche le persone che stanno pensando all'idea, che la stanno valutando. Quindi raccoglierai TUTTI i pesci.
Quindi, come mettere insieme una RSO? Parleremo di questo nel prossimo post.
A presto,
Celexial Marketing
P.S. Se vuoi sapere come implementerei una RSO nel tuo business, sentiti libero di metterti in contatto. Compila il modulo QUI e uno dei miei membri del team ti contatterà per capire se siamo una buona match.
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