Come Scrivere Annunci, Report, Blogpost e Script che VENDONO

 Il Principio di Pareto afferma che il 20% dei contenuti online ottiene l'80% delle visualizzazioni.

Questo è quello che mi hanno insegnato a scuola di business. E non è affatto corretto.

È più probabile che il 5% dei contenuti ottenga il 95% delle visualizzazioni.

Sai perché?

Perché la maggior parte dei contenuti è NOIOSA.

Ripetitiva. Cliché. Secca come la tua lingua quando ti svegli dopo una sbornia epica.

Quindi, ecco cosa devi fare per far sì che il tuo contenuto entri in quel fantastico 5% invece di rimanere nel dimenticato 95%.

Il segreto per creare contenuti che VENDONO (senza essere fastidiosi, sleali e invadenti).

Il primo passo è semplice. Dobbiamo smettere di scrivere come una tagliatella bagnata. Dobbiamo iniettare della dinamite nei nostri testi.

Come farlo al meglio?

Scrivi come se stessi parlando con un buon amico. Tieni il tono casuale, autentico. Come sto facendo io qui.

Scrivi come se fossi seduto al bar, a chiacchierare con un’altra persona.

Questo significa tante frasi brevi e incisive. Ogni tanto, una frase può essere più lunga, come questa, ma la maggior parte sarà breve, chiara e diretta.

Non scrivere paragrafi lunghi come i libri di Tolkien. Non c'è tempo per quello!

Dobbiamo rendere tutto FACILE da leggere, facile da scorrere.

Usare Ganci Affilati Come Rasoi Che Catturano Il Lettore E Non Lo Lasciano Più

Non ci sono due modi per farlo, devi agganciare il lettore e tenerlo incollato al testo.

Rendi impossibile per lui smettere di leggere. Fallo andare dalla prima frase alla seconda… e alla terza… e così via, fino alla fine, ansimando per prendere fiato.

Evitiamo frasi come queste:

"Siamo davvero bravi in quello che facciamo, la concorrenza è scarsa, siamo in attività da 20 anni e ci importa davvero dei nostri clienti."

Sono più deboli di un bodybuilder vegano. Sono cose che dicono anche i tuoi concorrenti. Sono prevedibili. Ma la cosa peggiore?

Sono noiose. E la noia non paga nel mondo dei contenuti.

Quando le persone arrivano per la prima volta sul tuo articolo, non sono ancora pronte a impegnarsi. Stanno solo dando un’occhiata al menu, cercando qualcosa che catturi la loro attenzione.

Sta a te usare i tuoi titoli, sottotitoli e paragrafi per convincerli a rimanere e leggere di più.

Di nuovo, è esattamente quello che sto facendo qui. I sottotitoli rivelano parti della storia e toccano i punti chiave. Ma ecco il vero segreto:

Devi Fare In Modo Che Tutto Ruoti Attorno A LORO.

Il lettore. Fai di LORO il protagonista.

Non voglio ferire i tuoi sentimenti, ma nessuno si preoccupa di noi. Tutti si preoccupano di se stessi.

Solo quando capiscono e credono che tu stia cercando di aiutarli, sono pronti ad ascoltare la tua storia.

Quindi concentrati su come leggere quello che scrivi possa aiutarli.

Evita Le Chiacchiere Inutili Quando Scrivi

L'ultima cosa che voglio dire.

Non aggirarti intorno alle loro perplessità e obiezioni come uno studente del primo anno di università con i capelli blu che ha paura di offendere qualcuno non includendo tutti i pronomi possibili nel suo profilo sui social media.

Affronta le possibili obiezioni e difficoltà direttamente.

Ricorda questa citazione dal grande della pubblicità:

"Il consumatore non è uno stupido. È tua moglie."

David Ogilvy

Affronta ciò che probabilmente stanno pensando e risolvilo con logica, empatia e fatti concreti. Sii semplicemente reale con le persone.

Volevo parlare anche delle Call to Action, ma quello merita un articolo a parte. Lo tratteremo in una prossima occasione.

Per ora - mettiamoci al lavoro!

A presto,

Celexial Marketing

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Tre Lettere che Magicamente Ti Porteranno Più Clienti

 Creare un RSO - parte 2

Prima di tutto: Se non hai ancora letto questo articolo su Perché il Marketing di Massa Non Funziona per le Piccole Imprese, ti consiglio di iniziare da lì. Ne vale la pena, fidati.

La cosa numero 1 che puoi fare per far fruttare il marketing per la tua impresa è: creare un RSO.

Un Rock Solid Offer (Offerta Solida come una Roccia).

Ecco come fare:

L'Errore Più Mortale Quando Crei Un' Offerta

Immagina che gestiamo un'agenzia di marketing e dobbiamo creare una buona offerta per attrarre clienti.

La maggior parte degli imprenditori si inventerà qualcosa del tipo:

“Chiamaci oggi per un servizio clienti eccellente e prezzi competitivi”

o

“Siamo in attività da 15 anni e siamo esperti nel nostro settore”

o

“Possiamo gestire i tuoi annunci pubblicitari e lo abbiamo fatto per oltre 100 clienti”

Guarda intorno a te e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.

Ecco il problema principale:

È N-O-I-O-S-O.

Generico. Non si distingue. Non fa battere forte il cuore del tuo potenziale cliente. Non viene nemmeno notato quando il tuo cliente ideale scorre i titoli.

Come lo so?

Perché la concorrenza può dire esattamente la stessa cosa.

Il Primo Elemento Del Tuo RSO

Quando dico che “essere noiosi” è un grosso problema di marketing, la maggior parte delle persone inizia a pensare a modi per rendere le cose esagerate.

Spettacoli laser, luci lampeggianti, rumori di sirene, coriandoli, magari ci mettiamo anche un lanciafiamme giusto per dare un tocco in più.

Ma non è questo ciò che intendo.

I cambi d'olio sono molto noiosi per me. Ma se la mia auto mi dice che è quasi ora di cambiare l'olio? All’improvviso diventa una delle cose più interessanti nella mia lista.

Comincio a cercare cambi d'olio e cosa vedo?

“Cambiare l'olio è importante ed è buono per il motore”

“Cambi d'olio a 150€, prenota qui”

“Proteggi il motore, cambia l'olio oggi”

Tutte queste cose non vanno bene. Perché non entrano nel MIO mondo. Il mondo del tuo cliente.

E sai qual è la mia domanda principale riguardo a questo cambiamento d'olio?

“Quanto tempo ci vorrà?”

Quindi, se vuoi renderlo interessante per me, devi proporre qualcosa del tipo:

“Prenota il tuo cambio d’olio di 15 minuti online. Risolto in un attimo!”

Questa è una buona partenza per un'offerta. Non è ancora un RSO, ma almeno stiamo facendo progressi.

Non risolvi il “problema della noia” essendo esagerato.

Risolverai il “problema della noia” pensando al tuo cliente, entrando nel suo mondo, partecipando alla conversazione che sta avvenendo nella sua mente.

Ma questo è solo un elemento. Un grande RSO solitamente ha tre elementi, quindi ci sono ancora due cose da vedere.

Ne parleremo nel prossimo articolo di questa serie.

A presto,

Celexial Marketing

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Perché il Marketing "Spray and Pray" è Un Modo Sicuro per Sprecare il Tuo Budget Pubblicitario (E Cosa Fare Invece)

 Spendere soldi per gli annunci è spaventoso perché non sai se quei soldi torneranno. Sperando che portino qualche amico con sé.

Spendere soldi per gli annunci senza sapere se porteranno nemmeno un singolo cliente può essere più spaventoso di un esame della prostata fatto da Edward mani di forbice.

Quindi, risolviamo questa situazione e partiamo dalla prima e più grande ragione per cui gli annunci falliscono:

Smetti Di Spargere Il Tuo Messaggio A Chiunque Abbia Un Battito Cardiaco

Prima che qualcuno spenda i suoi soldi duramente guadagnati per ciò che stai vendendo, devi fargli alzare la testa e prestare attenzione. E la cruda verità è che, per la maggior parte delle imprese, sono noiosi come guardare l’erba crescere.

Ma ecco la cosa: anche se stai vendendo la cosa più noiosa del mondo, il CLIENTE GIUSTO sarà completamente affascinato, come un procione che salta in un contenitore della spazzatura.

La chiave è capire chi sono queste persone e parlare direttamente a loro.

Dimentica Le Masse – Concentrati Sul Tuo Acquirente Ideale

Invece di giocare al gioco dei numeri e sperare di imbatterti in alcuni potenziali clienti decenti, devi essere chirurgico. Meticoloso. Preciso. Scava a fondo e capisci ESATTAMENTE chi è il tuo cliente ideale.

Cosa li tiene svegli di notte? Quali desideri segreti stanno nascondendo al loro coniuge? Una volta che sai cosa li fa scattare, puoi creare un’offerta che li farà tirare fuori i portafogli più velocemente di quanto tu possa dire “PRENDI I MIEI SOLDI!”.

Trasforma Prodotti Noiosi In Meraviglie Indispensabili

Ora, so cosa stai pensando: “Ma il mio prodotto è noioso come una devitalizzazione! Come diavolo faccio a renderlo interessante?”

Devi trovare l'angolazione che farà drizzare le orecchie al tuo cliente ideale. Evidenzia i benefici nascosti, tocca le loro emozioni, falla sentire come se la loro vita non fosse completa senza il tuo prodotto.

Quando sei focalizzato sul tuo acquirente ideale, non hai bisogno di bombardare l’intero internet con i tuoi annunci. Puoi far arrivare il tuo messaggio proprio alle persone GIUSTE, senza spendere tutto il tuo budget su curiosi e passanti.

Quindi smettila di perdere tempo con il marketing "spray-and-pray" e inizia a conoscere intimamente i clienti che stanno praticamente SUPPLICANDO di spendere dei soldi con te. Fidati, il tuo ROI ti ringrazierà.

Come Scrivere un Annuncio che Ti Porti Nuovi Clienti (Parte 1)

 La maggior parte degli annunci è completamente inefficace nel portare nuovi clienti.

Alcuni annunci sono divertenti. Alcuni sono cinematografici (qualunque cosa significhi). Alcuni sono memorabili.

Ma se non portano clienti… che importanza hanno?

In questo articolo ti mostrerò come scrivere un annuncio che porta clienti, genera contatti e vende prodotti.

Iniziamo:

Cosa NON Fare Quando Scrivi Annunci

Partiamo da un principio di base.

Se volessi farti comprare qualcosa, qualsiasi cosa, farei:

1. Mi travestirei da clown per farti ridere prima?
2. Porterei un animale carino, come un cucciolo o un gattino, per aiutare la vendita?
3. Suonerei musica ad alto volume e userei effetti visivi epici e cinematografici?
4. Sarei vago e ambiguo su quello che voglio che tu compri?

Se hai risposto NO a tutte le domande, siamo partiti bene.

Perché è esattamente quello che non dovresti fare per convincere qualcuno a comprare qualcosa.

Il Primo Passo per Scrivere un Annuncio Vincente

Quindi, cosa facciamo invece?

Pensiamo al nostro annuncio come a un venditore. O venditrice. Qualunque cosa ti faccia piacere. Ma nel mio esempio userò il termine venditore.

Immaginiamo di trovare un buon potenziale cliente per il tuo prodotto o servizio e decidiamo di mandare un venditore da lui... cosa vorresti che dicesse? Cosa gli chiederebbe? Quali argomenti userebbe per convincerlo a prendere una decisione?

Proviamo con un esempio, supponiamo che stiamo vendendo trattamenti chiropratici.

La prima cosa che facciamo è porre una domanda semplice: “Chi è un buon cliente per questo?”.

Diciamo che decidiamo che “chi ha mal di schiena” è un buon potenziale cliente.

Ora mandiamo il nostro ipotetico venditore da questo ipotetico cliente. Cosa direbbe?

Che ne dici di…..<rullo di tamburi>...

“Ciao, ti fa male la schiena?”

Come Superare Il Problema Della Pagina Bianca Quando Scrivi Annunci Vincitori

Quando inizi a scrivere qualcosa, è sempre scoraggiante trovarsi di fronte alla pagina bianca. Un foglio bianco che ti guarda in faccia, sfidandoti a riempirlo con qualcosa di utile.

Ecco perché manteniamo le cose semplici. Cominciamo chiedendo loro se sono un buon cliente per il nostro servizio. Ecco alcuni esempi:

“Sei un imprenditore e vorresti attrarre più clienti?”

“Ti fa male la schiena?”

“Vuoi perdere peso nelle prossime settimane?”

“Vuoi migliorare il tuo swing nel golf?”

“Ti piacerebbe attrarre facilmente e senza sforzo delle donne?”

Partiamo da qualcosa di semplice perché la semplicità funziona. Arriva al cuore della questione, che è proprio ciò che stiamo cercando di fare.

Stai cercando di tagliare il rumore e battere tutti gli altri inserzionisti. Quindi adottiamo un approccio diretto. Dritti al punto.

Questo è un ottimo inizio per il tuo annuncio vincente. Nella parte 2 costruiremo su questo e svilupperemo il nostro annuncio.

A presto,
Celexial Marketing

Il Mass Marketing Non Funziona. Fai Questo Invece:

 Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?

Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variazione di:

‘Chiunque abbia un battito cardiaco e i soldi per pagarmi’.

Due problemi con questa risposta:

Non restringe molto le cose.

Funziona solo se hai un budget marketing illimitato.

Se stiamo cercando di raggiungere chiunque rientri in quella descrizione, un paio di centinaia di milioni di dollari sarebbero un buon inizio per la nostra campagna di marketing.

Ma cosa succede se hai un budget marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano?

Bene, questo articolo è per te!

Perché il Marketing a Bombardamento Non Funziona

Siamo cresciuti guardando al marketing di massa. Coca Cola, McDonald's, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.

Poi iniziamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.

Fare un bombardamento pubblicitario con il tuo slogan o logo non funziona, a meno che tu non sia un'azienda da miliardi di dollari. Inoltre, non è nemmeno il modo in cui tutte queste grandi aziende sono partite.

Anzi, scommetterei una buona somma che tutte le grandi aziende che conosci sono partite usando lo stesso meccanismo.

Hanno creato un RSO. Un'Offerta Solida come una Roccia (Rock Solid Offer). Un'offerta che parlava direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che avevano identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.

Il marketing efficace si basa su quel concetto e su quel concetto solo. Sei in grado di far arrivare la tua RSO davanti alle persone giuste?

Marketing Dinamite Con La Tua RSO

Recentemente ho visto un documentario su qualcosa chiamato "blast fishing" o "pesca con dinamite". Alcune persone (credo fosse in Tanzania) hanno scoperto che la pesca era molto più facile se si lanciava una bomba carta nell'acqua.

La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall'esplosione, e poi li raccogli. Non c'è bisogno di canne da pesca, esche o niente di tutto ciò.

Questo è quello che una RSO farà per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno attratti magneticamente dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida, attirerai anche le persone che stanno pensando all'idea, che la stanno valutando. Quindi raccoglierai TUTTI i pesci.

Quindi, come mettere insieme una RSO? Parleremo di questo nel prossimo post.

A presto,
Celexial Marketing

P.S. Se vuoi sapere come implementerei una RSO nel tuo business, sentiti libero di metterti in contatto. Compila il modulo QUI e uno dei miei membri del team ti contatterà per capire se siamo una buona match.

Perché Dovresti Sempre Pensare A Nuovi Annunci

“Ehi, che racconti di nuovo!?”

Un modo abbastanza comune di salutare qualcuno quando non lo vedi da un po'.

Nota che non chiediamo:

“Ehi, che racconti di vecchio?”

o

“Ehi, raccontami quello che già so”.

Chiediamo cosa c'è di NUOVO. Perché il ‘NUOVO’ è emozionante! E questo è esattamente il motivo per cui noi, come imprenditori, non possiamo mai accontentarci dei successi passati.

Perché La Fatica Da Annunci È La VERA Pandemia

I social media sono fantastici sotto molti aspetti. Accesso facile al nostro mercato di riferimento, grande potenziale per diventare virali e non è mai stato così facile arrivare davanti al cliente ideale per la nostra attività.

Ma…

…Maaaaaaaaaaaaaaaaa…

…ci sono anche degli svantaggi.

Prima di tutto – la durata dell’attenzione. Tutti conosciamo il fenomeno del cervello da TikTok che sta accadendo in tempo reale. I ragazzi non riescono a guardare film, concentrarsi sui compiti o anche guardare un video che duri più di 90 secondi.

Mi piacerebbe che questo non ci riguardasse, ma purtroppo ci riguarda. Tutti i nostri clienti hanno una durata dell’attenzione ridotta. Non perché lo vogliano. Ma perché ne hanno BISOGNO.

Come altro si fa a sopravvivere agli annunci che ti arrivano come mitraglia 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all’anno? È impossibile!

Come risolvere questo problema?

Non preoccuparti, non ti chiederò di fare balli su TikTok.

C'è un modo migliore.

Come Mantenere Il Tuo Prospect Intrigato

La soluzione al fenomeno del cervello da TikTok e alla durata dell'attenzione ridotta non è trasformare tutto il tuo contenuto e le tue informazioni in bocconi facilmente digeribili da 60 secondi o meno.

La soluzione è offrire al tuo prospect una GRANDE varietà di contenuti.

Non dargli un solo video. Dagliene 10.

Non dargli un solo articolo. Dagliene 100.

Non dargli un solo tweet. Dagliene 1000.

Se un prospect è davvero interessato a ciò che fai, farà le sue ricerche. Ma ci deve essere una certa profondità.

Loro esploreranno i tuoi materiali. Si armeranno di pazienza e arriveranno fino alla fine del tuo contenuto.

Ma sta a te offrire loro un buffet di opzioni. Non solo un piatto.

Quindi, se ora stai facendo un solo annuncio, è il momento di farne almeno 3 diversi.

Se hai un solo video da mostrare nella tua campagna di retargeting, è il momento di crearne altri 5-10.

Ora vai e sii produttivo. Con i tuoi contenuti, ovviamente. O in altro modo, va bene lo stesso. Sono sicuro che sei un adulto responsabile.

A presto,
Celexial Marketing

P.S. Se vuoi sapere come risolverei il problema della fatica da annunci nel tuo business, non esitare a metterti in contatto. Compila il modulo QUI e uno dei miei membri del team ti contatterà per capire se siamo una buona match.

Un Semplice Passaggio Per Scrivere Facilmente Annunci Ad Alto Rendimento Per La Tua Attività

Se stai cercando un modo per rendere i tuoi annunci più efficaci, catturare più attenzione e acquisire più clienti... questo articolo ti mostrerà esattamente questo. 

Ricordo vividamente di aver scritto il mio primo annuncio. Ne ho odiato ogni secondo. 

Sai qual è stata la parte peggiore? Il mio capo mi ha dato l'incarico di scrivere quell'annuncio perché avevo appena trascorso tre anni studiando economia, specializzandomi in marketing e vendite. 

Abbiamo analizzato le aziende più grandi e di maggior successo al mondo. Ma quando ho provato a utilizzare queste conoscenze per scrivere un annuncio per la nostra attività locale... non avevo idea di come farlo!

Guardando quella pagina bianca ho capito che ero sopra la mia testa. E più restavo seduto lì, più mi sentivo stupido.

Il Motivo Segreto Per Cui La Maggior Parte Degli Annunci Non Viene Eseguita

Quindi ho fatto qualche ricerca per trovare la formula.

Alcune fonti mi hanno detto di utilizzare un simpatico cucciolo di animale nel mio annuncio. Altri hanno detto che non era professionale.

Alcune fonti mi hanno detto di ripetere il mio messaggio ancora e ancora. Altri hanno detto che la ripetizione infastidisce le persone e le spinge a NON comprare da te.

Con la scadenza che si avvicinava rapidamente ho preso una scorciatoia. Ho guardato gli annunci dei nostri concorrenti e ho fatto più o meno la stessa cosa. Come copiare i compiti del tuo compagno di classe e modificarli leggermente in modo che non siano una copia esatta. 

L'ho mostrato al mio capo, ha detto che andava bene e abbiamo pubblicato l'annuncio. 

Passano alcuni giorni e non sento nulla dei risultati. Quindi ho chiesto al mio capo quali fossero i risultati degli annunci. Sembrava leggermente confuso dalla domanda: 

"Uhhh... cosa intendi con 'risultati'?" 

“I risultati dell’annuncio che abbiamo pubblicato. Ne abbiamo ricavato delle vendite? Hanno chiamato molte persone?" gli ho chiesto. 

Il mio capo sorrise, si appoggiò allo schienale e disse: 

“Nooooo, non è così che funzionano gli annunci! Questo annuncio era per il riconoscimento del marchio. Consapevolezza al top della mente. È tutta una questione di branding, sai?"

Ho fatto finta di niente e ho detto: “Certo, capisco”.

Quella era una bugia. Perché non capivo affatto come quelle cose ci facessero aumentare le vendite.

E ora, ti svelo un piccolo segreto: stavo mentendo al mio capo. Ma anche lui mi stava anche mentendo.

Perché neanche lui aveva idea di cosa stesse parlando.

Correggi Il Tuo Marketing

Quando spendiamo soldi per qualcosa misuriamo il risultato. 

Non importa se spendiamo soldi per attrezzature, pranzo o fornitori: ci assicuriamo di ottenere ciò per cui paghiamo, giusto?

Quando ho avviato la mia attività ho cercato di fare lo stesso con il marketing. Invece dei risultati ho ottenuto l'insalata di parole. 

"Bene, questo annuncio è per il riconoscimento del marchio"

“Ci concentriamo sulla massima consapevolezza nel nostro mercato”

"Questa campagna è impostata per consolidare il nostro marchio e il posizionamento del marchio" 

Di solito viene detto con un tono leggermente condiscendente, pensato per farti sentire stupido anche solo per aver posto la domanda. 

Ecco la brutta verità:

“La maggior parte delle aziende butta via almeno la metà del budget destinato al marketing. Forse anche più della metà”.

E questo semplicemente non mi andava bene

Come Ho Smesso Di Buttare Via I Soldi... 

...E Come Puoi Fare Lo Stesso

Ho deciso di andare a fondo e trovare la formula per un marketing efficace. 

La buona notizia? C'era una formula e l'ho trovata.

La brutta notizia? Ci sono voluti anni e anni di studio, mettendo insieme pezzi di puzzle, testandoli e usando tentativi ed errori per capire cosa funzionava davvero.

Se dovessi scrivere tutti gli elementi della formula rimarremmo qui per settimane, quindi lascia che ti dia una delle migliori scorciatoie che ho trovato.

Alcuni potrebbero riconoscerla come “Legge di Pearson”.

“Ciò che viene misurato, migliora.”

Vuoi aumentare immediatamente e drasticamente i risultati degli annunci?

Rendili misurabili aggiungendo un meccanismo di risposta. Un invito all'azione in ogni annuncio che chiede al potenziale cliente di fare qualcosa. 

E poi controlli quell'azione come un falco.

Ora puoi misurare. Testare. Scopri cosa funziona e cosa no. 

Una delle prime cose che faccio quando inizio a lavorare con un cliente è implementare questa semplice regola:

"Ogni annuncio che pubblichiamo deve essere misurabile, senza eccezioni."

Niente più gergo. Niente più vaghi termini di marketing. Risultati misurabili, tangibili, solidi.

Esistono molti modi per farlo ed è fattibile per ogni singola azienda, inclusa la tua. Se vuoi sapere come possiamo realizzare tutto ciò nella tua attività, contattaci oggi stesso.