Celexial Marketing

Qual è la prima cosa che fai la mattina? E parliamoci chiaro. Non sto parlando del rituale mattutino da influencer. Sai com'è: dovresti buttarti in acqua ghiacciata appena sveglio, poi correre una maratona, meditare, bere 4 litri d’acqua… eccetera eccetera. Certo. Fa una gran figura su Instagram. E se davvero è così che inizi le tue giornate – tanto di cappello. Bravo. Ma la maggior parte delle persone si sveglia, prende il telefono, e nei primi 5 minuti da quando ha aperto gli occhi… è già sui social. Probabilmente non è il massimo per il cervello. Forse non dovrebbe essere così. Ma è così. E dobbiamo fare i conti col mondo com'è , non con quello come dovrebbe essere. La verità è che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti guarda i social appena sveglia. E continua a controllarli fino a sera. Ecco perché devi essere lì . Perché se non ci sei tu per loro… ci sarà la concorrenza. E non è mai stato così facile raggiungere i clienti giusti. Meta lo rende facil...

La maggior parte dei consigli di marketing fanno davvero, ma davvero schifo. Ho studiato marketing per anni all’università. Poi ho avviato la mia attività. Ho provato ad applicare quello che avevo imparato a scuola. È stato un disastro totale. Non ho ottenuto clienti. A malapena qualcuno guardava gli annunci. Il venditore di pubblicità mi disse: "Eh sì, dovresti far girare l’annuncio molto spesso. Moooooolto spesso." Aveva senso. Quel tipo veniva pagato ogni volta che l’annuncio andava online. Anch’io avrei detto la stessa cosa al suo posto. Ci ho messo un po’ a capire che all’università mi avevano insegnato la strategia che usano aziende come Coca Cola… oggi. Basta bombardare la gente con gli annunci e sperare nel meglio. Solo che c'è un piccolo problema: Coca Cola ha un budget pubblicitario di 600 milioni di dollari. Io avevo un budget di circa 600 dollari. Se diluisci una strategia di un fattore un milione... beh, tende a funzionare un po’ meno. Inoltre, Coc...

Ieri parlavo con un cliente. Stavamo discutendo su come migliorare le performance degli annunci. Lascia che ti dia uno dei modi più semplici per battere qualsiasi annuncio. Non costa nulla. Puoi applicarlo subito. Funziona alla grande. Ti ricordi la scena di Jurassic Park con il T-Rex? Una bomba. Dicevano che il T-Rex ti vedeva solo se ti muovevi. Non so se sia vero (non ho mai incontrato un T-Rex di persona), ma sappiamo che i predatori sono molto sensibili al movimento. Indovina un po’? Anche gli esseri umani sono predatori. Ecco perché i video funzionano meglio dei contenuti statici. Anche solo aggiungere un po’ di movimento a un’immagine statica può migliorare di molto i risultati. Puoi farlo facilmente con strumenti come Canva. Più risultati, meno spesa. E non ti costa nulla. Solo un piccolo cambiamento. Ci sono tanti altri trucchi in arrivo, ma iniziamo con questo, oggi stesso . A presto, Celexial Marketing P.S. Hai un’attività che va bene, ma vuoi portarla al ...

Devi iniziare a fare meno. Così riuscirai a fare molto di più. Facendo meno. Lascia che ti spieghi. Gestire un'attività è travolgente. Siamo noi i responsabili di tutto, quindi dobbiamo avere tutto sotto controllo. E “tutto”? È tantissimo! Diventa frustrante. Stressante. Snervante. Snervante al quadrato. Ora, diciamoci la verità: a me lo stress un po’ piace. Se lo odiassi, avrei preso un posto tranquillo in qualche ufficio statale. O sarei diventato middle manager da qualche parte. Zoom call infinite ogni giorno. Politiche d’ufficio. Fingere di essere indispensabile per l’azienda senza combinare mai nulla di davvero utile. Ma a gente come noi... suona come una tortura. Noi vogliamo fare , ottenere risultati . E se vuoi ottenere di più … devi iniziare a fare di meno . Siamo più produttivi quando siamo proprio sul filo del controllo. Conosci quella sensazione: le cose si muovono in fretta, succede tanto… ma riesci ancora a stare al passo. Oltre quel filo, tutto inizia a...

 Hai mai sentito parlare di una "falsa dicotomia"? Ne ho letto quando avevo poco più di vent'anni e mi è sempre rimasta impressa. Il mio cervello si aggrappa alle informazioni più strane. Non so se succede solo a me. Comunque, una falsa dicotomia è un errore logico. Qualcuno finge che esistano solo due opzioni, quando in realtà non è affatto così. Ne riconoscerai alcune: "Se non sei con noi, sei contro di noi." "Se non sei vegano, odi gli animali." "Preferisco essere sano che ricco." Si vede chiaramente che sono tutte affermazioni sbagliate. È un modo di fingere che si debba scegliere per forza tra due alternative. E ne aggiungo un’altra alla lista: "Equilibrio tra lavoro e vita privata" Ma cosa stiamo davvero dicendo? Non sei forse vivo mentre lavori? La tua vita si interrompe quando finisce il lavoro? O finisce quando inizia? Siamo entrambi imprenditori. Non so tu, ma alcune delle mie idee migliori mi sono venute mentr...

  In questa serie di articoli stiamo trattando di come migliorare la scrittura e come ottenere che i tuoi clienti rimangano incollati allo schermo mentre consumano il tuo marketing. Se non hai ancora letto i precedenti, li trovi qui: https://celexialmarketing.blogspot.com/2025/01/ottieni-piu-vendite-migliorando-la-tua_22.html  (2) https://celexialmarketing.blogspot.com/2025/01/ottieni-piu-vendite-migliorando-la-tua.html  (1) Sai cos’è che uccide davvero le vendite? Essere mooooolto noiosi. E la cosa più noiosa al mondo si chiama “waffling”. Forse non conosci il termine, ma una volta che ti mostro degli esempi, inizierai a vederlo ovunque. Come Riconoscere E Eliminare Senza Pietà La Tua Tendenza A Tergiversare (Waffling) Dai un’occhiata a questa frase: “La riunione si terrà alle cinque e ciò che verrà discusso è ‘lo stato deplorevole della scrittura aziendale’.” Oppure questa: “Ti contatto perché siamo nel processo di sviluppo di un nuovo sistema di marketing orientato all...

Nell'articolo precedente ci siamo assicurati che il tuo contenuto non spaventi il tuo cliente ideale. Se non l'hai ancora letto, lo trovi qui:  https://celexialmarketing.blogspot.com/2025/01/ottieni-piu-vendite-migliorando-la-tua.html Ora, il tuo contenuto è già a posto. È il momento di renderlo veramente facile da leggere per il lettore. Una volta che li abbiamo attratti, è nostro compito farli continuare a leggere ciò che abbiamo scritto. Come facciamo tutto questo? Come faresti in un bar. Usa Il Test BAR Per Migliorare La Tua Scrittura “Come imprenditore, il tuo compito è risolvere problemi. Qualcuno ha problemi elettrici? È un bene che tu sia un elettricista certificato con la tua attività per risolvere il problema di quel cliente. Questo è il principio base della gestione della propria attività che la maggior parte degli imprenditori conosce già, ma cosa succede quando nessuno sa che esisti? Come possiamo risolvere i problemi se Larry dall'altra parte della strada non ...

Una buona scrittura è il miglior modo per attirare l'attenzione, attrarre più clienti, far crescere la tua attività, mostrare alle persone che sei un professionista in ciò che fai e battere ogni concorrente. Essere un bravo scrittore è quasi un superpotere. C’è solo un problema. La maggior parte della scrittura è assolutamente terribile. È noiosa. Forzata. Verbosa. Inducente al sonno. E non importa dove vivi, perché questo non è un problema locale. Ogni paese e ogni lingua ha lo stesso problema! Perché? Ci sono molte ragioni. La scuola ci ha delusi. Scrivere non è parlare. E la maggior parte delle persone non ha mai imparato i trucchi che puoi usare per dare vita a ciò che scrivi. Ma il "perché" non è veramente importante. Quello che conta è il "come". Specificamente... Come Sistemare La Scrittura Pessima Una Volta Per Tutte In questa serie di articoli ti darò i consigli e i trucchi che uso per scrivere articoli, copioni per video, post sul blog, tweet e molto a...

Ti è mai capitato che un prodotto continui a perseguitarti? Hai dato un’occhiata a un certo tipo di tosaerba o trapano e, prima che tu te ne accorga, il tuo feed su Internet viene perseguitato per tutta la settimana, mostrandoti gli stessi annunci ovunque tu vada. Si chiama retargeting e, purtroppo, viene spesso usato in modo superficiale. Perché non solo c'è un modo per farlo funzionare, ma se lo usi correttamente, ti darà uno dei migliori ritorni sugli investimenti sul tuo budget per il marketing. Lascia che ti mostri come usare questa idea in modo che non sembri invadente o fastidiosa: Questo Termine Un Po’ Elegante Ti Farà Guadagnare A meno che tu non venda qualcosa come una barretta di cioccolato o una gomma da masticare, i tuoi clienti non comprano da te casualmente. C’è sempre un periodo di riflessione. Un periodo in cui i tuoi potenziali clienti valutano le loro opzioni. Un termine elegante per questo è il "customer journey" (il viaggio del cliente). (Ho sempre p...

Molti marchi e aziende godono di una forte consapevolezza di marca. Pensa alla cola, quale marchio ti viene in mente? Pensa a un motore di ricerca, quale marchio ti viene in mente? Pensa ai programmi TV famosi, quali programmi ti vengono in mente? Hai risposto a queste domande nella tua mente. Questo è il concetto di  Top of Mind Awareness . Pensa a un argomento e qualcosa si trova in cima alla lista. Idealmente, ogni cliente potenziale nella tua area dovrebbe pensare a te quando pensa al prodotto o al servizio che vendi e/o al problema che risolvi. Quindi, parliamo di come farlo accadere: Introdurre Una CTA per Battere la Concorrenza Introducendo il concetto di una  CTA . CTA sta per  Call to Action  (invito all'azione).  È  il modo migliore – di gran lunga – per costruire quella tanto ambita Top of Mind Awerness. Come Creare Un Funnel per Attrarre Clienti Immagina di gestire un’attività di servizi. Potrebbe essere contabilità, potrebbe essere il settore i...

  Il Principio di Pareto afferma che il 20% dei contenuti online ottiene l'80% delle visualizzazioni. Questo è quello che mi hanno insegnato a scuola di business. E non è affatto corretto. È più probabile che il 5% dei contenuti ottenga il 95% delle visualizzazioni. Sai perché? Perché la maggior parte dei contenuti è NOIOSA. Ripetitiva. Cliché. Secca come la tua lingua quando ti svegli dopo una sbornia epica. Quindi, ecco cosa devi fare per far sì che il tuo contenuto entri in quel fantastico 5% invece di rimanere nel dimenticato 95%. Il segreto per creare contenuti che VENDONO (senza essere fastidiosi, sleali e invadenti). Il primo passo è semplice. Dobbiamo smettere di scrivere come una tagliatella bagnata. Dobbiamo iniettare della dinamite nei nostri testi. Come farlo al meglio? Scrivi come se stessi parlando con un buon amico. Tieni il tono casuale, autentico. Come sto facendo io qui. Scrivi come se fossi seduto al bar, a chiacchierare con un’altra persona. Questo significa tan...

  Creare un RSO - parte 2 Prima di tutto: Se non hai ancora letto questo articolo su  Perché il Marketing di Massa Non Funziona per le Piccole Imprese , ti consiglio di iniziare da lì. Ne vale la pena, fidati. La cosa numero 1 che puoi fare per far fruttare il marketing per la tua impresa è: creare un RSO. Un Rock Solid Offer (Offerta Solida come una Roccia). Ecco come fare: L'Errore Più Mortale Quando Crei Un' Offerta Immagina che gestiamo un'agenzia di marketing e dobbiamo creare una buona offerta per attrarre clienti. La maggior parte degli imprenditori si inventerà qualcosa del tipo: “Chiamaci oggi per un servizio clienti eccellente e prezzi competitivi” o “Siamo in attività da 15 anni e siamo esperti nel nostro settore” o “Possiamo gestire i tuoi annunci pubblicitari e lo abbiamo fatto per oltre 100 clienti” Guarda intorno a te e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE. Ecco il problema principale: È N-O-I-O-S-O. Generico. Non si distingue. Non fa battere forte il cuor...

  Spendere soldi per gli annunci è spaventoso perché non sai se quei soldi torneranno. Sperando che portino qualche amico con sé. Spendere soldi per gli annunci senza sapere se porteranno nemmeno un singolo cliente può essere più spaventoso di un esame della prostata fatto da Edward mani di forbice. Quindi, risolviamo questa situazione e partiamo dalla prima e più grande ragione per cui gli annunci falliscono: Smetti Di Spargere Il Tuo Messaggio A Chiunque Abbia Un Battito Cardiaco Prima che qualcuno spenda i suoi soldi duramente guadagnati per ciò che stai vendendo, devi fargli alzare la testa e prestare attenzione. E la cruda verità è che, per la maggior parte delle imprese, sono noiosi come guardare l’erba crescere. Ma ecco la cosa: anche se stai vendendo la cosa più noiosa del mondo, il CLIENTE GIUSTO sarà completamente affascinato, come un procione che salta in un contenitore della spazzatura. La chiave è capire chi sono queste persone e parlare direttamente a loro. Dimentica ...

  La maggior parte degli annunci è completamente inefficace nel portare nuovi clienti. Alcuni annunci sono divertenti. Alcuni sono cinematografici (qualunque cosa significhi). Alcuni sono memorabili. Ma se non portano clienti… che importanza hanno? In questo articolo ti mostrerò come scrivere un annuncio che porta clienti, genera contatti e vende prodotti. Iniziamo: Cosa NON Fare Quando Scrivi Annunci Partiamo da un principio di base. Se volessi farti comprare qualcosa, qualsiasi cosa, farei: Mi travestirei da clown per farti ridere prima? Porterei un animale carino, come un cucciolo o un gattino, per aiutare la vendita? Suonerei musica ad alto volume e userei effetti visivi epici e cinematografici? Sarei vago e ambiguo su quello che voglio che tu compri? Se hai risposto NO a tutte le domande, siamo partiti bene. Perché è esattamente quello che non dovresti fare per convincere qualcuno a comprare qualcosa. Il Primo Passo per Scrivere un Annuncio Vincente Quindi, cosa facciamo invec...

  Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale? Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variazione di: ‘Chiunque abbia un battito cardiaco e i soldi per pagarmi’. Due problemi con questa risposta: Non restringe molto le cose. Funziona solo se hai un budget marketing illimitato. Se stiamo cercando di raggiungere chiunque rientri in quella descrizione, un paio di centinaia di milioni di dollari sarebbero un buon inizio per la nostra campagna di marketing. Ma cosa succede se hai un budget marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano? Bene, questo articolo è per te! Perché il Marketing a Bombardamento Non Funziona Siamo cresciuti guardando al marketing di massa. Coca Cola, McDonald's, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro. Poi iniziamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il n...

C’era una volta, in una galassia lontana lontana, gestivo un account pubblicitario per un’attività immobiliare. Stava andando molto bene. Spendavamo oltre $1000 al giorno con Google AdWords e il ROAS era di +/- 5. Significa: per ogni $1 investito, ne guadagnavamo $5! Era così buono che dovrebbe essere illegale. Ero molto soddisfatto di me stesso. Come Icaro, volavo alto, godendomi la mia grandezza, crogiolandomi nella luce dei miei successi. E come Icaro… stavo per essere umiliato gravemente. Il Peggior Errore Aziendale Un giorno accedo al mio account e noto che il mio account Google è stato bloccato e gli annunci sono stati messi in pausa. Ho pensato che fosse stato un errore, un intoppo da qualche parte. Sono andato a pranzo, senza preoccuparmi troppo. Passano alcune ore e l’account è ancora bloccato. Così contatto il servizio clienti. Si scopre che è impossibile parlare con una persona. Anche se spendi $30.000 al mese, sei comunque considerato una piccola realtà. Quindi invio ticket...

“Ehi, che racconti di nuovo!?” Un modo abbastanza comune di salutare qualcuno quando non lo vedi da un po'. Nota che non chiediamo: “Ehi, che racconti di vecchio?” o “Ehi, raccontami quello che già so”. Chiediamo cosa c'è di NUOVO. Perché il ‘NUOVO’ è emozionante! E questo è esattamente il motivo per cui noi, come imprenditori, non possiamo mai accontentarci dei successi passati. Perché La Fatica Da Annunci  È  La VERA Pandemia I social media sono fantastici sotto molti aspetti. Accesso facile al nostro mercato di riferimento, grande potenziale per diventare virali e non è mai stato così facile arrivare davanti al cliente ideale per la nostra attività. Ma… …Maaaaaaaaaaaaaaaaa… …ci sono anche degli svantaggi. Prima di tutto – la durata dell’attenzione. Tutti conosciamo il fenomeno del cervello da TikTok che sta accadendo in tempo reale. I ragazzi non riescono a guardare film, concentrarsi sui compiti o anche guardare un video che duri più di 90 secondi. Mi piacerebbe che questo...

Se stai cercando un modo per rendere i tuoi annunci più efficaci, catturare più attenzione e acquisire più clienti... questo articolo ti mostrerà esattamente questo.  Ricordo vividamente di aver scritto il mio primo annuncio. Ne ho odiato ogni secondo.  Sai qual è stata la parte peggiore? Il mio capo mi ha dato l'incarico di scrivere quell'annuncio perché avevo appena trascorso tre anni studiando economia, specializzandomi in marketing e vendite.  Abbiamo analizzato le aziende più grandi e di maggior successo al mondo. Ma quando ho provato a utilizzare queste conoscenze per scrivere un annuncio per la nostra attività locale... non avevo idea di come farlo! Guardando quella pagina bianca ho capito che ero sopra la mia testa. E più restavo seduto lì, più mi sentivo stupido. Il Motivo Segreto Per Cui La Maggior Parte Degli Annunci Non Viene Eseguita Quindi ho fatto qualche ricerca per trovare la formula. Alcune fonti mi hanno detto di utilizzare un simpatico cucciolo di anim...